VeriFactu como palanca de crecimiento para gestorías: cómo no dejar pasar esta oportunidad

Hay aproximadamente 2,65 millones de empresas en España que deben adaptarse a VeriFactu. La gran mayoría son PYMEs y autónomos que no tienen departamento técnico propio y que recurrirán a su gestoría habitual para orientarse. Esto representa una oportunidad de negocio sin precedentes para los despachos preparados.

Cuantificación del mercado: si solo el 30% de las PYMEs usa gestoría externa para gestionar su adaptación VeriFactu, y el ticket medio del servicio es de 300 € (implantación puntual), el mercado potencial supera los 200 millones de euros solo en consultoría de adaptación.

Ventaja del first-mover: las gestorías que comuniquen y ofrezcan el servicio antes de 2027 capturarán clientes de despachos que lleguen tarde. En gestoría, la lealtad del cliente es alta, pero también lo es la pérdida cuando el cliente siente que su asesor no está al día.

Diferenciación: la mayoría de gestorías comunicará VeriFactu como "otra obligación de Hacienda". Los despachos que lo planteen como una modernización de la gestión financiera del cliente, aprovechando la obligación para añadir automatización y eficiencia, se diferenciarán claramente.

Modelo de ingresos recurrentes: a diferencia de la consultoría puntual, la gestión delegada mensual de VeriFactu genera ingresos recurrentes y predecibles. Una base de 50 clientes a 40 €/mes son 2.000 €/mes de ingresos adicionales, escalables sin incremento proporcional de costes si la plataforma está bien elegida.